实验室资讯网

主页 > 职场 > 人在职场 > 不参加公司聚会就会被同事“冷落”?怎样才能摆脱职场中的“无用社交”?

不参加公司聚会就会被同事“冷落”?怎样才能摆脱职场中的“无用社交”?


不参加公司聚会就会被同事“冷落”?怎样才能摆脱职场中的“无用社交”?

最近,一位入职某大型互联网公司的朋友M给我讲了自己的困扰。作为刚工作没多久的“傻白甜”,M谨遵领导“在家靠父母,出门靠朋友”的“教诲”,热衷于参加各种社交活动,小到同事聚餐,大到行业大会,从不错过,每次都会竭尽所能到处留名片、要微信。

M以为这样能快速拉近与“人脉”的彼此距离,很多时候却忽略了自己与对方并不熟悉,这种一面之缘,或者几面之缘的所谓“人脉”并不是真正的资源。

相信M的困扰很多职场人都感同身受,虽然参加社交活动能收获人脉,但未必都适合你,也未必能用到。相反,你还会为了应付这些活动影响自己的生活。

所以,对于很多当下的职场人而言,学会“识别”无用社交,选择对自己最“有利”的社交,是一项很重要的技能

01、职场中的“有效”社交,靠的不只是你参加活动的“数量”

一直以来,线下社交活动是很多职场人拓展新人脉、联系老人脉不可或缺的手段。但是,每个人的精力、财力都有限,职场聚会那么多,如果不加挑选逢场必到,最终反而会把自己给拖死。

举个例子,如今职场中有很多人以参加大型行业活动作为自己拓展人脉和资源的重要手段。这些人在参加活动时十分“功利”,只是为了“扒”资源。

他们费力给自己准备了一分钟自我介绍,在递出名片后离开,根本没有达到该有的效果。其实,真正有效的交流是“相互尊重,互有表达”,急功近利的人不愿意听别人讲,只想展示自己。这也使得这类社交成为自私自利的“游戏”,使得参与社交活动变成浪费时间,我们在这里找不到目标客户和好的合作伙伴。

认真想想,如果已经拥有了一段稳定的婚姻关系,谁还会出来拈花惹草?

道理是相同的。那些有优质客户、优质项目在做的人都很忙,不会有时间出席大型社交活动,除非他们是活动的主讲嘉宾。而且参会的嘉宾会在自己讲完之后迅速离场,即便是收了几张名片,他们也不会在意。

那么作为职场人来说,如何做才能让社交活动的“回报”达到预期效果呢?

前文中我讲过,很多活动你没必要参加,但如果你因为某些原因一定要参与的话,在这里我分享一个解决策略:参加的足够多,认识足够多的人,然后大浪淘沙,看能留下多少。也许认识一千个人里面,总会有一个人能成为你的“有效”人脉。

所谓的成功学大师也说过,“只要去参会,快速结交客户,然后就能马上卖出产品。” 但这个方法只能是你在没有其他选择之下的策略。

积极参会、积极介绍自己,跟到会的每个人交换微信或者名片,再之后开始在社交网站上研究对方的信息。第二天发个问候消息,过年过节发个问候。一切看起来都很正常,但很多时候却没有什么用。与其花这么多时间和心血在陌生人身上,还不如维护好老客户。毕竟老客户才是价值之源。

02、职场中“有效”人脉的积累靠的不只是社交,更多是你自身的“筹码”在支撑

之前参加活动时见过不少人,给自己定的参会目标是发出100张名片,认识20个之前不认识的,为的就是第二天打骚扰电话推销自己的产品或者服务。这种做事方式只重视了量,而没有重视质。功利社交错误地定义了成功。

社会学中有个概念“邓巴数”,说的是正常的人际交往中我们能相对亲密接触的人不会超过150人。按照这个概念,如果参加一次活动真能结交20个朋友,那我们的一生只需参加8次类似活动就够了。

当然,这只是个相对的数字。如今互联网的发展打破了时间和空间的限制,很多想找新客户的人会把产品内容做成模板,群发给在社交网站上看起来像潜在客户的人 。互联网让群发消息变得更容易,可垃圾信息仍然是垃圾信息,没有人会在意。这也成为很多职场人业务拓展失败的根源。

其实,无论线上交流还是线下交往,职场社交唯一的目标就是相互增加价值。人际交往中,只考虑自己的目的忽略了对方的需求,这也成为一些人交朋友失败的原因。

从这个角度出发,与其花大力找新朋友,不如维护好与老朋友的关系;与其把时间浪费在社交活动或者拓展新客户方面,不如花心思认真服务现有客户。

而对于如何才能有效拓展人脉,以下三个关键点希望能帮到你:

服务好现有客户,内容和质量都要有提升

学会识别并与专业人士交朋友

准确定位,这样我们才能得到合适的推荐

除了上述三个关键点之外,我们还要不断给客户提供价值。

那如何做才能不断给客户提供价值?分享一个故事。

我的朋友ZS是一个理财顾问,他有一个大客户叫LS。ZS的一位同事因为眼红他的业绩所以想把LS挖走,但LS对这位同事说:“虽然也许跟你合作我可以多一些收益。不过,ZS已经在生意上给我介绍了两位大客户。所以,即便与ZS合作收益少一些,我也不会换的。”这个故事很好的诠释了“不断提升价值”这回事。

在如今的职场环境中,只靠自己单打独斗很难取得成功,所以除了提升自己的价值之外,还得学会借力,增加自己手中的筹码,增加自己在别人眼中“可被利用”的价值,只有如此才能更有效的参与到社交中,才能找到“合适的”人给你提供帮助,帮你一起面对并解决问题。

03、成为“成熟”的职场人,先从拒绝“无用社交”开始

首先,任何时代,真诚都是第一原则。

交友时,我们最应该记住的是,不要问朋友能为我们做什么,而要问自己能为朋友做什么。如果你心怀不轨,会被对方第一时间看清楚,进化赋予了我们识别类似谎言的能力。也要注意,接受别人的帮助和帮助别人时都要小心。这个世界上想骗我们的人比真心想帮我们的人多。

其次,不要随便介绍新朋友给老朋友。这样会压上自己的全部信誉,你的新朋友很可能只是想拓展客户而已。

互联网发展到今天,找客户对职场人来说并非越来越容易,而是越来越难。因为很多时候,客户只会相信与自己有多年交情的生意伙伴,而非新人。

第三,真正做到出色并且有用。

做到真正的出类拔萃,要比口头上宣称自己杰出困难的多。如今网上很多培训课程宣称“学会我的方法,保证你业余时间月入过万!”你觉得有没有可能?真相多半是10000个学员里,只有一个人达到了宣传资料上所说的效果。而宣传时以这一位为出发点。所以,我们要特别看清楚。

此外还需要注意的是,我们要让自己变得有用,但并不是独特。因为独特或者说别出心裁会让我们被记住,但是有用可以让我们的产品和服务为客户创造价值。

第四,学会分清三类人,也要克服自己不断增长的欲望。

职场中,甚至是生活中,人际交往要想有效,需要分清这三类人:

第一类,只取不予。这类人只想占便宜,想着反正人多,能坑一个是一个。

第二类,一报还一报。这类人多半有些能力,你先帮助他,他才会反过来帮你。

第三类,给予者,他们愿意无私帮助别人。虽然这类人不太好找,但仍然值得我们努力,或者说我们也可以争做给予者。

与此同时,我们自己也要克服因满足增长欲望,而去频繁参加无效社交活动。举个例子,有很多销售经常参加社交活动,美其名曰是拓展人脉,其实是想复制自己之前的成功。他们多半已经有了一批客户,可还是不满足,想更加成功。这就是因拓展的欲望而去参加活动,结果多半是没什么用。他们忽略了应该在不同层面上帮助现有客户这条正路。

最后,留意细节。

维持社交关系,从不迟到开始。迟到这种小事足以毁掉一个人的信誉。在对方看来迟到是不尊重时间,如果连时间都不尊重还谈什么合作?接下来可是要做与钱相关的事情。

此外还要注意,现实社会中不做的,也不要在网络中做。比如,在现实当中,我们不会把业务推荐给刚认识一分钟的人,同样,线上也不必如此。

社交中,要根据不同的目的选择不同的手段,同时认识到不断输出价值,乐于助人,我们才会拥有真正的朋友,否则只是利益之交,而且其中大部分只是想来占便宜,并不想付出什么。

抛弃无用的社交,抛弃朋友越多人生越好的幻觉,抛弃可以给朋友圈的陌生人推销自家手工 产品的不切实际的幻想,少而精的朋友圈子才是真正值得追求的。

(文章来源:leo张大志 ,作者 leo张大志) (责任编辑:子豪)

TAG标签: 职场中 公司聚会 无用社交

    实验室资讯网