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关于创业失败,你可以学到的经验和教训

实验室资讯网时间:2018-01-16 点击: 百度搜索

【导读】本文来源于知乎论坛上众创业者有关自己创业失败的经验之谈,天下网商对此进行梳理,整理成文,希望读者读之或产生共鸣,或有所收获。 08年-10年,我做了一家手机阅读公司,20多个人的......
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关于创业失败,你可以学到的经验和教训

本文来源于知乎论坛上众创业者有关自己创业失败的经验之谈,天下网商对此进行梳理,整理成文,希望读者读之或产生共鸣,或有所收获。

08年-10年,我做了一家手机阅读公司,20多个人的队伍,做了kjava、symbian、iOS的客户端。开始做过盗版,后来得到了一个内容巨头的授权,靠SP代收费和最后卖产品做外包两年赚了几百万。再后来SP被整顿,收入下降到每个月只够发工资,最后我把团队裁到最小,但没关,因为还有用户在用,时不时还有人打客服电话到我手机上。

这次创业不能说是完全失败,我学到了很多,认识了很好的人。

分享下我对这段经历的想法:

1、任何生意都是那么一个公式:流量大小及成本*转化率*客单价*回头客比例-产品服务的成本-公司运作的成本 >0?。

这导致我现在看任何事情,都最快的时间套到这个公式里。

也许未必对,欢迎各位指正,我很想了解到超出我经验范围的事情。

2、上面那个公式延伸出来:利润/时间=? 人生太短暂,我不想再做没有效率的事情。

3、看好价值链。手机阅读是个价值链很长的事情。上游有作者、有内容供应商,下游有SP、有运营商、有推广公司。各个利益点都是要钱的主儿不说,很多环节都是不可控的。我羡慕Apple这样通吃产业链的公司,当然我也知道这很难做到。

4、永远不要心存侥幸。当时认为最可能出问题的地方,最后一定出问题。

5、对员工好一点。如果跟随我的人都没有赚到钱,创业就没有任何意义。不过这次创业后,我会请最贵最好的人,不会吝啬钱。请不到最贵最好的人,就是没有效率。最贵是因为最好,有道理的。

6、永远不要因为要卖掉公司而做一家公司。我以后再也不会。

7、心存感激。我认识了很好的投资人,他仍是我下一次创业的投资人。我认识了很多很好的人,他们给了我很多帮助。其中很多人,在下一次创业中我才认识到他们的帮助原来那么的有价值,我真心的感激他们。

8、我应该坚持我认为对的东西。

杨明慧

我创业5次,很早之前是百度的一名员工,08年辞职和朋友一起做第一家公司,做电视购物,当时的愿望是做最好的电购公司,我们5个人,全部都是年轻人,经 验不多,但是每个人都很投入!当时我们对产品筛选非常严格,对广告渠道的筛选也非常谨慎,包括用户服务都做得很好,不到一个月的时间里我们员工增加到20人。也有了不错的收入,积累了一些回头客。但好景不长,一个季度以后,开始有一些冒充我们公司的假公司在通过某种途径买到我们的客户资料后进行非法销售。 我们不停的接到投诉,并且无法解决问题,当时感到非常困惑。这是第一次创业并且第一次遇到比较严重的难题,业绩下滑,团队中的两个朋友选择了离开,当时还 剩下我和另一位伙伴,我们砍掉了2/3的员工,留下了5、6个人来坚守阵地,但最后一句同行的话,让我们选择了放弃这个行业!

当时我们办公室所在的大楼里面还有另一家做电购的同行,他们的老板才19岁,开着宝马,买的房子!有一天我们找到他向他讨教如何应对危机,一个小毛孩子给我们的答复是:“干这行你得会吹,会忽悠,会跑,你不用管用户什么样,买电购产品的都是白痴,正常人谁会买,你得想办法来避免他们回来找你的麻烦。”我们很是惊讶,接着就是年底315晚会对电购内幕的曝光。这时我们彻底选择了放弃,因为我们不知道以我们微薄的力量怎么才能在一个乌鱼混杂的行业站稳脚跟。

这次创业给我的启发就是,前期的选择过于草率,没有调查并了解整个行业的状况就进来干,等于没有了解战场地形的士兵去打仗,必死无疑!还有就是经验太少,呵呵,咱不会骗人!第二个项目是在一个月以后,我在我所居住的小区做了一个社区代购服务网站 - “生活时间”,当时只有我一个人,我没有注册公司,网站主要服务于社区内的所有居民,我当时与附近大大小小的超市谈合作,让用户在我的网站上提交他们需要 购买商品的订单,然后我进行统一采购并送货到家,收取一定的服务费用,这样就服务了很多上班忙碌的和腿脚不便的人,我还添置了一台400电话来供一些不上 网的人使用,做这个网站的起因是因为有那么几天我不想出门但是我还想去外面买一些生活用品和食品,我发现我没有办法兼顾这两点,超市也不提供送货。所以我 就想出了这么个点子。

我在社区里发了一周的传单,反响很不错,发展速度出乎我的意料,逐渐开始有很多人使用这项服务,我也因此吸引到了一位投资 人,他提供资金支持,我建立了一个20人的采购和送货队伍,我当时经验还是不够,虽然懂互联网,但是毕竟也是第一次做。后来我有点想把它做大了,但当时我 不知道怎么才能做大,因为一开始我就没想过这个网站做大以后是什么样子。一直很纠结,投资人也不是很在行,当时的状态很奇怪,心情很不稳定,有时激动有时 发愁,有时又陷入思考当中,屡次想提笔做一个计划书,但是什么都写不出来。一个月以后,思想压力太大,我让投资人找了一位顶替我的人来负责以后的事情。网 站卖掉了,我用这些钱报了人民大学在职研进修班,我总结了我的状态之后发现我可能是缺少商业运营的知识,所以才会没头绪!我就报了人大的在职研班,开始学习。

这次学到了不少经验,而且比较后悔当初把这个网站卖掉。这次创业的缺点也比较明显,没有合理的商业计划,这也怪我当初并没有想把它做到多大,我只是想服务一下社区居民而已,管理经验不足,导致心态不能合理的调节,这也都是我总结下来的缺点。

第三个项目是09年夏天,当时美国金融危机刚刚过去,中国也受到一些影响,一次和朋友聊起来这个话题,然后我们就在想什么行业是受金融危机影响最小的,想了整整一周,想到了教育培训。当时想做一家专注于软实力培训的机构,我咨询了我的老师和同学,他们都觉得比较有意思,我几乎走访了北京全部的民办学校和一半 左右的大学。发现软实力的确是目前学生们最缺少的一项技能。我注册了一家公司,“美景教育” 我做了详细的项目计划书和投资计划书。我和我的一个朋友参与管理,讲师由我之前的同事和其他互联网公司的朋友以及人大的几位同学来担任。初期我联系了3家 民办学校,在每个周末给学生讲课,我们用16型人格测试考察每一个学生的个人情况,然后按照企业标准筛选出一部分学生进行免费培训。培训内容有面试、职场 沟通、office软件、自我激励等课程。反响很强烈,1个月左右我们吸收了大约2000个会员。在每一个合作学校开展了很多的拓展活动,我们把学生会变 成了一个类似商业体系的学生机构,学生们也因此赚到了很多钱学习到了很多商业经验。后来我找到了一位投资者,因为当时我没有足够的资本来扩大我的公司规模 和讲师团队,我急需一位投资人帮忙,我将所有希望都寄托于我的投资人,因为年底的时候我发现北京已经出现了另外一家同样业务的机构,发展速度非常惊人。

可能是运气不好,还是老天没有眷顾我,连投资协议律师都已经帮忙拟好了,投资人突然告诉我他把大部分资金投资到了期货上,理由就是一个朋友推荐他并告诉他稳赚不赔!项目因此泡汤了。资金链断裂!

这次本应是一次成功的创业,但是因为当时个人资本力量不够,两次遇到的投资人都是非专业人士,实在是觉得很倒霉。现在“星职场”已经的很大了,而我的公司却因为资金问题,死的很惨!教训是明显的。经验也是刻骨的!

目前我与朋友又开始了新项目合作,创业越来越有意思,它不断的在用事实告诉你问题的根源在哪里,然后吸引你去继续做新的事情,你会习惯性的去避免之前遇到的 所有问题,你还会像孩子等着看动画片一样的等待新问题的到来,然后从赤膊上阵到全身铠甲,解决一个新问题就多了一片新铠甲,最后的你必然会是——刀枪不入,战无不胜!

大熊

我不管别人的创业经验是什么,我只分享一下我自己创业,做过两家公司的经验:

1、创业的方向很重要,也许做有些方向,你只要做了,就一定会赚钱,而且很轻松,比如说03~05年的SP,我做过;

2、 创业最重要的是团队,而不是资金,我曾经花钱招募过我的团队,他们都很尽职尽责,但我依旧在08年累得心脏都出了问题,只是因为他们虽然敬业,但依旧不是 创业者,创业者只有我一个人。这就说明了一个问题,就是,你是否真正找到了自己的创业团队,那些认同方向,认同你,认同公司价值观的人,一起来创业,这是 我认为创业最重要的东西——团队,不是说,你公司的人都是你的团队,其实,绝大多数人都不是创业团队的;

3、不要因为创业而创业,我对那些不知道自己做什么,就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语,他们糟蹋了创业这个词汇;

4、创业,失败的可能性是远大于成功的,希望大家做好长期抗战的准备,这不是戏言。

潘欣

03-06年我也曾经有过一段不算成功的创业,虽然不是互联网创业,只是一家公关公司的创业,但我也还算积累了一些经验和教训。

1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头,并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业,又因兴趣而结束这段创业。开端是0,但有兴趣了,付出很大,见效也快;当我失去兴趣的时候,一切都失去的很快。

2、 坚持。如果我为了钱不为了兴趣,我当时可以再多坚持几个月,事实上当时我也有客户,公司生存无忧。如果坚持几个月,WEB2.0热潮就迸发了,我多弄几个 客户不在话下,只不过我选择不继续了,后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看,创业一定要坚持,未来的曙光可能随时爆发。尤其是,你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候,就一定不能放弃。

3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候,我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结,会发现,当你开始找退路的时候,你的公司就加速了衰落,因为你的心已经不在这里。

4、现金流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万,但一样因为回款会存在很大的现金流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和现金流管理是创业者所必须具备的技能。

5、价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣,但是行业氛围如此,如果我不同流合污,我虽可以生存,但是因为很多单子因为回扣问 题而失去感觉很郁闷,因为我和那个产业格格不入。当然,这个是一个负面的例子。正面角度看,应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹 配,否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界,改变行业,你只是你。

6、资源。这个不用多说了吧,人财物,总得具备点儿什么,不要相信什么白手起家的神话故事,并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚……

申华章

没有什么真正的成功经验,多次创业,有一次彻底失败,其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮,仍然在路上。

1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西,后来果断转向,才生存了下来。

2. 每过一段时间退一步看看大局,做事要执着,但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气,人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。

3. 注重时间效率,做不大的事情不值得你坚守,那叫生意,不是企业。

4. 真心爱你的员工,永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。

5. 合伙人超级重要,如果你想创业但不知道做什么,就学着做一个合格的搭档吧。相信我,这样的人不多,如果你是,早晚有人会找你做搭档的。

6. 无私地帮别人吧,并在创业过程中享受快乐。

7. 别忘了你的家,和你的健康。

夏锎

提供一个Zentertain的案例,Tapic游戏,供抛砖引玉。

从投资回报的角度,虽然Tapic不能说是严格意义的失败,但毕竟其成绩远低于预期,可以作为案例提供一些思考。

创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后,第一个产品是Tapic,一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发,定位是「加强版TTR」,不用依赖游戏中的音乐,而可以用自己的音乐进行游戏。

09年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天,免费版收费版等多个版本销售非常火爆,于是当时我对Tapic极度乐观,毕竟是在它的基础上进行改进,觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差,在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期,最高只在美国进入了收费400名。

总结经验:

1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来,市场急速变化,各类游戏大量涌现,Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一,有大量的用户群体,而Tapic是后来之辈,缺乏此用户基础。

3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化,Tapic开发过程中,曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变,游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。

4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲,TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销,而Tapic则不能。

5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错,但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要,且随着App Store生态的成熟越来越重要。

6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发,觉得游戏细节实在欠琢磨。

7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20,也算是补偿。

8、如果再来一次,我会做的再快一点,功能简单一点,重点突出一点,不贪大求全。

刘寅

在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业,典型的学生热情,做事大胆。在获得融资后,反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法,也有很多值得分享的东西。

项目是做社区电子商务,我们是专注于校园市场,卖学生需要的商品和服务。

在武汉本地做出了一些效益之后,项目被杭州的一个老板看中,有意向投资。我们当时急缺的就是钱,冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。

由于缺少和融资商谈判的经验,烧钱的规划上也缺少经验,在合作初期,团队就一直处于被动,话语权逐渐被老板掌握,在老板急功近利的强势压力下,业务的推动越 来越吃力,坚持了大半年,杭州的市场没有按预期的计划吃透,钱却烧了不少,后来财务也出现了问题,团队开始解散。项目失败了以后还打了官司,这已经不是很 重要了。

回顾整个过程,有以下几个感想。

1、团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现,也很容易成立。却在社会中的创业团队里面,这是相当宝贵的财富,也是很难追求到的。

2、不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同,但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。

3、不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在,投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要,来钱不难,给钱的人要足够靠谱才是必要的

4、公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易,发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持,虽然都是非常表面 的,但是也产生了极大的推动作用,团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想,如果和这些权力机构更深层次的进行合作,而不是仅仅向他们索取支 持,可能项目发展会更好。

很多人都说学生创业都是小打小闹,经验不足失败率高。如果非要从当下学生的创业大环境来看,做这个结论也未尝不可。因为组建团队,甚至成立公司,各种政策优惠,加上大学生的热血、激情、创新、只为梦想不在乎薪资等特点,发展一个创业项目成本并不高,赚 到钱的也不少,只是把项目做大的屈指可数。其中有一部分是根本不想做大,对项目的生命周期心里有底。另有一部分是团队成员质量良莠不齐,对项目掌控缺少经验,市场观念淡薄所导致。不过现在牛逼和成熟的校园创业者越来越多了。

再说说校园市场和电子商务。我认为这是实现社区化电子商务(此社区 化指的是线下社区)最好的试验田,没有之一。这个社区内用户需求一致,搭建物流成本低廉,人人都有电脑,在线时间长。打通商家和消费者的介质和模式很多, 但是电子商务这块是个空白,目前最好的办法也只有学生团队在内部实现(校园较封闭,外部商业项目根本无法植入)。所以对那个失败的校园创业,到现在还是充满希望,同时也倍感遗憾。

风影

创业一年,做个总结:

去年的3月份,我离开了之前创办有半年的公司。或许很多人以为,有过创业经验的人再次创业会容易得多,我当时也这么认为。但事实并非如此,因为一个品牌的打造是需要时间和过程。

关于钱

我的建议是,如果你下定决心创业,至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点:

1、公司的前几个月,需要花时间去做宣传,甚至招人等,运气好的话可能一两个月有业务上门,运气不好的话半年才有业务很难说。

2、充足的资金能让你安心做事,不至于月底到了担心付房租,发工资,这样相对就不会很被动。

如果钱不是很够,多办几张信用卡吧,实在没办法还能用上。

关于现金流

这 个概念可以这样理解:早点从客户那边拿钱,晚点给供应商付钱,那么你就获得很强的现金流。我们再举个例子:假设你现在做一批广告设计,前期客户预付50% 一万块钱,如果你有好的供应商,可以把你印刷费用延迟3个月后付款,那么在3个月中你用这笔资金能做很多事,付工资,交房租,甚至做宣传获得新客户。

我们之前有过项目,前期只拿10%预付款,当时我觉得反正迟早要付的嘛,就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中,双方各种问题就出现了,对方一句“不合作”,签署的合约等于一张废纸。

所以,前期能从客户那边多拿点钱就多拿点,说不好白忙一段时间,对方公司就倒闭了。

关于节约成本

一开始创业如果是两三个人,没有必要租个几十平方的办公室,能省则省,20平方差不多了,空间挤挤还是有的,布置温馨点,交通方便点,附近有便宜的午餐就足够了。

这里,你会有个疑问:”公司环境不好不是很难招人吗?“记住,如果你遇到这样的人,他不适合和你一块创业,真正认同你和你公司的,是不会在意这些的。

前大半年,三四个人,租了个80多平方的,很多空间白白浪费掉,每月房租就3千。所以,节约成本也是获得现金流的一种方式。

关于招人

知乎上有个《创业公司应该如何招人》,有兴趣的可以看看,这里面有些关于招人渠道和方法的,我就不讲了,基本都试过。

我的建议是:宁缺勿滥。创业者学会看人很重要,不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员,每天似乎在糊弄任务,写几行代码就给我看说 完成到哪里哪里了,来了一个多月,啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了,想给他机会,最终倒霉的还是自己。

记住:没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉,大不了少赚点,但是滥用人一定会死掉。

招什么样的人,我是这么做的,这些你可以根据自己的公司的情况来:

1、 应届毕业生最好慎重考虑,创业公司培养人的成本很大。有段时间,公司人多了反而我觉得很累,后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是 想招有多年工作经验的,一是人家要求肯定高,而是我们不一定管得住他们。我目前的做法是,有半年到一年工作经验的,至少能找到还没有被社会同化的,薪资各 方面相对也容易谈。

2、试用人阶段一般公司都是三个月,目前我们的做法是:一试用期两周,录用发正式工资,不录用没工资;二是试用三个月工资低点,正式后工资高点。这仅供参考,不过我还是建议试用三个月,两周时间很难判断一个人合不合适。

3、想要带领一帮优秀的人,得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的,凭什么跟你混,那么你钱多,那么能从你哪里学到东西。

关于管理

刚开始创业,很多事情需要创始人亲历亲为,凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子,渐渐的人多了起来,任务也分摊出去了。OK,可以放松 了?NO!之前有一次出去谈业务,回来发觉没什么进展,人毕竟都有惰性,所以,做为公司的老总,要的是结果。立目标,求结果,把过程交给信赖的人。还有, 细节问题不能放过。

创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了,而是无数个的困难和失败,保持激情和专注。还有,需要一颗耐得住寂寞的心。

刘军珺

谈谈所谓技术和实业方面的创业。

从06年开始到现在,一直经营一家公司,不算成功,但是至少没失败。

当时创业之前,其实有各种选择,但都被我自己过滤了。我从事的技术工作比较有意思,我本身专业是光学仪器,从最早的显微镜设计,到电子仪器的结构设计,然后是消防系统的软硬件设计,CNC系统的软硬件系统,直到回归到最后的光学显微镜设计,走了一个圈,又回到原点。

比较遗憾的是,从国企辞职后,就没到一家比较大的外资企业工作过。

06年前,周围不少朋友都自己开公司,也有邀请我一起做的,但各种考虑和不凑巧,都没去参加,甚至老公注册的公司,都没参加。现在看来,觉得自己还是有眼光。

我周围朋友,大多数公司就是以销售为主,显微镜行业本来就是一个比较冷门的行业,一般靠专业技术为客户做指导,然后销售各种显微镜给客户,基本都是小公 司,3、5人,每年收入还行,不是很辛苦,压力也不算大。但我虽然不知道自己想要的是什么,但我很清楚地知道,这不是我想要的。

05年底,遇到一个合伙人,他是以做销售为主,一眼看中我的技术背景,一定要我出来一起做一个公司。激情,规划,专业都比较对胃口,公司开始起点,相对这个行业来说,也算比较高的,第一年做得不错。

话说起来就长了,简而言之,公司合作,分开,又重新找人合作,7年过去了,正好也借知乎这个话题做个反省

1.你把自己定位是什么,时间长了,行业就把你定位是什么。

2.坚持原则,看似会得罪合作者,但是其实能赢得更多的合作者。

我们曾经因为坚持原则,拒绝了大的合作者,反而最终赢得被拒绝者的合作。

3.做自己擅长的,赚自己这份,多留利润给他人。

4.从内心把员工看成合作者,会共赢。

5.不管是供应商还是代理商,你为他着想,他也会帮助你。

Tyki龚天金

我也来说说我的创业史吧。定义其是成功还是失败呢我觉得还太早了。

我是从自己大一开始创业的,起先是由于自己接到一个代理工作然后自己组 建了团队做到后面由于学校氛围好就开始想自己弄一个小公司做,最开始想挂靠,后面项目规划的比较大就自己注册公司了,在这期间核心团队人员换了好几次,最 后面剩下来的只有几个人,到现在一个也没有了,不过我的业务已经做到全国各地了,我做的是高校电子商务连锁平台(商城连锁),起先的切入点是子域名网站连 锁,一个学校一个团队,发展了大概200个,但是后面发现要实现起来太难了,都是学生团队没有执行力以至于整个项目拖延网站出来了第一两个月加盟团队都搞 不好。后来遇到了现在的合伙人,我们就转变的方向做垂直细分做网络配镜线上线下结合。本来谈好了一个投资商的但是因为觉得我们太急了就没有投资,以至于资 金链完全断裂,这个项目暂缓。整个过程我都是白收起家创业,所以整个过程是非常的困难,但是做自己喜欢的领域也就干劲十足,一直弄到现在。现在发现团队迷 失了不知道自己要做什么了,前期有个技术后面退了现在没有技术。这个算是大忌。不过走到现在自己的团队里面有很多人能够以后一起创业。这个事最大的收获。 同时由于自己没有钱整过过程自己也在找钱以至于自己现在和很多的投资人都有联系,自己还组织了路演群。走到现在还在继续中。

总结教训如下:

1.0团队执行力很重要,执行力要从下层往上层抓,不是最高的管理层有了执行力项目就可以推进,最重要的是我的加盟团队的执行力上来。

1.1作为互联网创业整个过程必须要有技术人员参与建设,这点很重要。

1.2项目进行的过程中找投资很重要但是没有基础没有产品很难。所以不要过度迷恋天使投资,自己活下来很重要。

1.3最高管理层之间的股份问题很重要 这个直接涉及到了最高管理层的执行力问题,还有就是合作伙伴一定要选好,不能够一时冲动而创业。

1.4商业模式必须要在做的过程中不断地完善。

1.5团队的管理能力很重要,由于我是为了定位找投资所以就追求规模很快的发展了很多学校但是管理更不上,管理模式没有创新导致整个团队执行力很差。

1.6投资人的意见很重要但是要有自己的思想。

1.7团队之间必须要有良好的沟通能力。

秦新瑞,激情无限

没有摸清所要从事行业的行情,就开始着手准备进行创业。

单凭脑中的一个想法,没有具体的项目规划和推广计划,就开始创业。

自己都不知道自己该怎么去做,只是脑子一热,单凭一个念头就开始创业。

闭门造车,不考虑市场需求空间、不考虑是否会有客户为你的产品买单。

没有做过相应的市场调查(调研),当设计的产品测试版出来并开始推广了以后才发现,原来市场的需求空间小的可怜,迫使你不得不放手重新去寻找新的创业项目。

与合伙人一起创业的话,互相信任是应该的,但一切事情都不可以完全依赖于对方。不然,如果谁(核心人物)半路退出的话,那他所负责的工作谁来做?总不能解散团队并宣告失败吧。

没钱,不是不能创业的借口;说自己没有好的机遇,这也不是不能创业的借口。

想创业成功,其实人脉是非常重要的。单凭天分和运气而成功的人,几率是非常低的。

机遇不是靠等来的,是创造出来的。在没有人帮助你的时候,请自己动手,也许会丰衣足食。

虽然古人常道:“三个臭皮匠,可以顶一个诸葛亮”。但在选择创业合伙人的时候,还是建议大家找业内优秀的、有创业激情的人,这样可以事半功倍。

诚信是最最重要的,没有诚信,何谈未来?

再就是需要有永远不倒下的创业激情,不管创业失败了多少次,你都有勇气重新来过,这就够了。

有创业点子,也想好了项目的设计方案,可是不知道怎么去做该产品的市场营销和推广而告终,不知道怎样把产品通过怎样的渠道去变钱。

思路太狭窄、眼界不够、经验不够,等等。

失败的一些因素,简单总结:

1、自认为市场空间很大、有前景,结果与之相反。可见市场考察和前期调研是多麽的重要。

2、建立稳健的团队,选人、用人很重要。要和有诚信、有能力、有执行力的人在一起共事。

3、产品设计的再好,只要没有市场需求,没有客户埋单,那么他就是失败品。

4、产品要符合国情,同样的产品在不同的地域所受的欢迎度是不同的。

5、在保证质量的前提下,产品的研发周期不能够托的太久,以免夜长梦多。

6、选择一个自己擅长的行业,不要用自己的短处去与别人的长处硬拼。

周宇峰

从06年毕业开始创业,起初兜里有2000块钱,期间除了同学投了一笔小额的天使投资外,一直是自己赚的钱折腾。

公司一直是一个,业务经历了几次转折和关闭。期间做过鲜花网站,西服团购网站,西服衬衫成品网络销售、快餐店及网络送餐(社区电子商务),现在大方向扎根于服装电子商务了,仍继续折腾。

1、要找到自身资源匹配的领域来做。不要做“不正确”的事情。

2、不要固守某种经营方式或者商业模式,要去思考更有利于生意的创新或者变化。但是不要过度,这好像是艺术。

3、对自己的员工和合作伙伴要更好。员工把青春消耗在你的公司,要有对他们负责的心态来做事。

4、要有花大钱找牛人的意识。

5、保护好自己的身体。

6、有意识地建立气场相近的队伍。

7、在资金允许的情况下,胆子要大,尽可能地敢于花钱,这是一个讲求速度的商业竞争时代。当然,怎么花钱也是艺术。

(本文来源: 天下网商(杭州) )

(责任编辑:Labtoday)

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