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“水煮驴皮”风波下的东阿阿胶:8年提价15次,产品毛利率超70%

实验室资讯网时间:2018-03-01 点击: 百度搜索

【导读】2月26日晚间,国家卫计委12320官微就博文《过节不值得买之阿胶》发表道歉声明,称因审核不严,转发了博文《过节不值得买之阿胶》,虽发现问题后迅速删除,但仍引起关注并造成误解。对此......
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“水煮驴皮”风波下的东阿阿胶:8年提价15次,产品毛利率超70%

文/崔浩

编/李悫

2月26日晚间,国家卫计委12320官微就博文《过节不值得买之阿胶》发表道歉声明,称因审核不严,转发了博文《过节不值得买之阿胶》,虽发现问题后迅速删除,但仍引起关注并造成误解。对此,国家卫计委12320官微向广大网友和12320的用户诚恳致歉。

这条引起关注的博文于2018年2月18日发布,微博对阿胶的功效提出了质疑,其认为阿胶只是“水煮驴皮”,驴皮的主要成分是胶原蛋白,而这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸,并不是一种好的蛋白质来源。

“水煮驴皮”风波下的东阿阿胶:8年提价15次,产品毛利率超70%

(国家卫计委12320官微发表的《过节不值得买之阿胶》博文)

尽管这条微博很快被删除,但引发的争议却一直没有平息。“公司深读”发现,阿胶行业巨头、上市公司东阿阿胶集团春节后首个交易日股价大跌2.16%,与当日沪深两市大涨风格迥异。但东阿阿胶的相关负责人在回应“公司深读”时表示,本次争议并没有给东阿阿胶带来影响。

与此同时,东阿阿胶的涨价风波也引起人们关注。“公司深读”发现,在2010年-2017年期间,东阿阿胶产品已经经历了14次涨价。目前,市场上一斤红标东阿阿胶售价已经达到2698元,价格远远高于同类产品。尽管如此,红标阿胶在今年3月还将继续调价10%,逼近3000元一斤。

一方面是对阿胶功效的质疑,一方面是东阿阿胶的大胆涨价。争议之下,东阿阿胶的生意却越做越大。2016年东阿阿胶实现了63.17亿元的营业收入,净利润18.52亿元,其中的85.02%的营收都来自于阿胶系列产品,毛利率高达74.11%。2017年前三季度营收44.81亿元,实现净利润利润12.41亿元。

十年前,一斤红标阿胶也就几百块

从白塔寺向南走百余米,就可以看到标有“24小时售药”的白塔寺药店。这家创建于清朝的药店汇集了众多高档滋补品,冬虫夏草、灵芝、阿胶等名贵药物挤满了药店一层的空间,每天都吸引着不少顾客前来咨询、购买。

赵晓元(化名)是白塔寺药店的一名导购员,她在东阿阿胶的柜台后已经站了三年之久。春节后是阿胶销售淡季,但一上午的时间,赵晓元几乎没有闲下来。尽管一斤红标阿胶的售价已经达到人民币2698元,顾客还是毫不犹豫地选择购买。

“3月就涨价,您要买得赶紧了。”赵晓元提醒顾客。据东阿阿胶发布的公告显示,由于研发投入增加,公司的重点产品东阿阿胶和复方阿胶浆的出厂价将分别上调10%和5%,零售价亦做出相应调整,各销售渠道的调价会于2018年3月20日前全部完成。

除这两款药类产品外,东阿阿胶还拥有食品类产品“真颜”。赵晓元告诉“公司深读”,东阿阿胶之前300g包装,售价466元“桃花姬”已经不再售卖,取而代之的是“真颜”。这款产品并没有加入本次调价当中,“刚上市,先让大家适应适应。”

“水煮驴皮”风波下的东阿阿胶:8年提价15次,产品毛利率超70%

(白塔寺药店内部)

涨价对于东阿阿胶似乎已经成为家常便饭。据“公司深读”了解,在2010年-2017年期间,东阿阿胶产品共经历14次涨价。拿阿胶块来看,2010年调价后的阿胶块出厂价为每公斤596元,在经历此后8次涨价后,现在的阿胶出厂价已经达到每公斤3443元,累计涨价幅度477.68%。

“公司深读”就涨价原因致电东阿阿胶有关负责人,对方回应称,研发投入的增加是本次调价的主要原因,其次才是原料紧缺。“过去一头毛驴用完驴皮就完了,现在我们对驴血、驴尿、驴胎盘、驴奶、驴肉等等都想办法进行利用。”东阿阿胶告诉“公司深读”记者,对于毛驴的全体利用是目前研发投入的重点。

与价格一块上涨的还有东阿阿胶的股价,东阿阿胶公司的股价从2006年年初的5.4元左右一路上涨至目前的62元附近。

与东阿阿胶扶摇直上的价格相比,同是阿胶行业老牌企业的福牌阿胶则平稳得多。“公司深读”发现,两盒240g的福牌阿胶片在某电商平台上的售价为1520元,相较于东阿阿胶一斤动辄近3000元的价格,福牌阿胶的价格低了将近一半。

“我十多年前买了点阿胶,一斤红标也就几百块钱,现在是2698元,”赵晓元自己吃东阿阿胶已经有十几年,眼看着价格往上窜。

“水煮驴皮”风波下的东阿阿胶:8年提价15次,产品毛利率超70%

(电商平台上东阿阿胶产品售价)

“别人买我也不卖。”虽然红标阿胶的保质期是五年,但赵晓元认为,五年只是规定的药品有效期最长期限,真正的阿胶是没有有效期的,“老胶经过沉淀少了躁气,比新胶更好。”

连年调价,东阿阿胶业绩也水涨船高。东阿阿胶的总营业收入也从2010年的24.64亿元增长到2016年的63.17亿元,六年时间内东阿阿胶的营业收入增长了近两倍。

年营收超过60亿元,在A股上市公司也是个不容小觑的存在,超过了85%的医药生物企业收入。同花顺数据显示,2016年,A古284家医药生物企业中,年营收超过60亿元的仅41家。

阿胶系列产品则成为东阿阿胶业绩增长的主要贡献力量。东阿阿胶阿胶系列产品主要为阿胶、复方阿胶浆和真颜等三款产品。2016年,阿胶系列产品实现了53.71亿元的营业收入,占东阿阿胶当年总营业收入的85.02%; 2015年阿胶系列产品的营业收入为45.26亿元,占总营业收入的83.06%; 2014年阿胶系列产品营业收入为36.78亿元,占到总营业收入的91.75%。

仅凭三款产品,东阿阿胶便支撑起了近400亿元的市值。这似乎让拥有众多产品的保健品行业巨头“汤臣倍健”相形见绌。成立于1995年的汤臣倍健主打蛋白质、维生素、矿物质等营养补充剂和功能性食品,产品数量近百种,但其总市值只有248.75亿,2016年的全年营业收入仅为23.06亿元人民币,为东阿阿胶同年营业收入的三分之一。

一路涨价且产品功能单一的东阿阿胶为何能够长期担任行业领头羊?高价背后,其产品价值到底值多少?

750元的驴皮可以熬制一斤阿胶

从阿胶的生产工序中可以看出,驴皮是生产阿胶的原材料,也是最主要的成本支出。东阿阿胶之前的几次涨价也大多是因为驴皮供应紧张。

据《中国畜牧兽医年鉴》最新资料显示,2016年全国毛驴的存栏量为542.1万头,出栏量为217万头。但毛驴的存栏量呈现持续下跌的趋势。上世纪90年代,我国毛驴的存栏量有1100多万头,而如今却不足600万头。

为了解决驴皮资源紧缺问题,东阿阿胶已经在全国建立了20个毛驴药材标准养殖示范基地,同时布局聊城和蒙东辽西两个百万头养殖基地。尽管如此,东阿阿胶还是要从散户手中购买毛驴。

“公司深读”采访了位于聊城市的一家养殖基地,据其经理蒋女士介绍,每年东阿阿胶会从他们家收购2000-3000头毛驴,包括驴苗和成年驴。

“他们买了驴苗就放在自己的养殖基地养,”蒋经理告诉“公司深读”,驴苗长成大驴大约需要一年时间,也存在两年、三年不等的成年驴。据她介绍,一头小驴的收购价格在4000元左右,成年驴的价格为8000多元,“行情还是非常好的。”

另一家跟东阿阿胶签订合同的养殖基地负责人汤先生表示,活驴的价格从2014年开始上涨,一斤涨一块,已经从之前的13元一斤上涨至如今的18元。而主要用于阿胶制作的驴皮价格也不断上升。据汤先生介绍,2016年东阿阿胶采购的鲜驴皮价格为55元左右一斤,2017年的鲜驴皮价格已经上升到60多元,一张驴皮的市场价达到3000多元。

那么,一张驴皮到底能熬多少胶?业内普遍认为,3公斤干驴皮可以熬制1公斤阿胶,一般情况下,一张驴皮晒干后能有6~7公斤,如此计算,一张驴皮能生产2公斤左右阿胶。

照此计算,一张3000元左右的驴皮最后可以熬制4斤阿胶,相当于750元的驴皮便可以熬出1斤阿胶。而东阿阿胶生产的红标阿胶目前的市场价为一斤2698元,涨价后将接近3000元。

“水煮驴皮”风波下的东阿阿胶:8年提价15次,产品毛利率超70%

(东阿阿胶2016年年报披露阿胶产品毛利率)

即使加上其他成本,东阿阿胶的盈利依然客观。据东阿阿胶公布的财报显示,从2014年到2016年三年间,东阿阿胶的毛利率一直保持在70%以上,且出现连续上涨的态势。2016年阿胶系列产品的毛利率为74.11%,2015年为72.64%,2014年为71.06%。

谁在购买高价阿胶?

常年从事养殖经营的蒋经理也告诉“公司深读”,她认为东阿阿胶的价格虚高了。但愿意为此买单的消费者仍不在少数。

“买了阿胶不吃,放那儿看着我都痛快。”赵晓元始终认为,买东阿阿胶反应了顾客的消费习惯,而消费习惯直接与身份挂钩。

她想起了自己的一位老顾客,“人家是做生意的,国内外来回飞,每次来都是十斤十斤的买,冲咖啡喝。”对于这位顾客,赵晓元印象很深刻。

作为一名导购员,赵晓元的收入跟这位顾客不可同日而语,但她也坚持每年都吃东阿阿胶。当被问及她会不会给别人推荐阿胶时,赵晓元的回答有些出人意料。“不介绍,我自个儿养好了身体偷着乐,给别人介绍没用,他们知道也没钱买。”

自始至终,赵晓元都把“吃阿胶”与“有钱”紧紧地捆绑在一起。面对阿胶的功效是不是可以用其他食品代替问题时,赵晓元还是把问题指向了钱,“替代品?吃替代品的其实就是没钱买阿胶。”

但也有购买过阿胶后不再购买的人。家住天通苑的宋林峰(化名)是一位老中医,对于养生有所研究。宋林峰家至今还有一盒生产于2005年的东阿阿胶,但一共吃了3块就放弃了。

她告诉“公司深读”,阿胶主要是补气血,不适合体热的人服用。就补气血这一功能来讲,可用来替代的食材很多,吃起来比阿胶也方便。“一斤卖到3000确实很贵。”

国家卫计委12320卫生公益热线发布的官方微博便对阿胶的功效提出了质疑。这条《过年不值得买之阿胶》的微博称,阿胶在保健品中的段位一直很高,有种种功效的光环加持:补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌……不过,请透过现象看本质,阿胶只是“水煮驴皮”。驴皮的主要成分是胶原蛋白,而这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸,并不是一种好的蛋白质来源。

尽管这条微博很快被删除,但引发的争议却一直没有平息,阿胶的股价也出现了震荡。但东阿阿胶的相关负责人在回应“公司深读”时表示,本次争议并没有给东阿阿胶带来影响。

那么,阿胶到底是不是简单的“水煮驴皮”?东阿阿胶相关负责人回应“公司深读”时表示,东阿阿胶的生产工序有500多道,不可能是简单的水煮驴皮。同时,上述人士称,“阿胶是国家药典明确记载的药品,其功效在其中有详细说明。”

知名医药投资人姜广策2月26日对“公司深读”表示:“只要阿胶拿出证据,能够证明自己有效,那么市场上的价格再高,只要有人买,你就不能说价格高。别人说阿胶有没有功效都没用。”

就阿胶的功效问题,中国中药协会近日也组织专家研讨会,专门讨论了这个问题。中国中药协会认为,阿胶的疗效是毋庸置疑的,未经考证轻易否定阿胶的功效是有违科学精神的。

(本文来源:搜狐 公司深读 )

(责任编辑:Labtoday)

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