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医疗器械将被大趋势淘汰?

实验室资讯网时间:2018-03-08 点击: 百度搜索

【导读】常规 医疗 器械的发展趋势-国产品牌最终会占据领导地位 在中国 医疗器械行业 ,通常一项创新类医疗技术是由欧美传到中国,全球知名医疗器械生产企业凭着高举高打的策略占领高端市场,......
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医疗器械将被大趋势淘汰?

常规医疗器械的发展趋势-国产品牌最终会占据领导地位

在中国医疗器械行业,通常一项创新类医疗技术是由欧美传到中国,全球知名医疗器械生产企业凭着高举高打的策略占领高端市场,获取高额的利润回报。

随着时间的推移,有更多的医院使用这项创新的医疗技术,若干年后,这项创新技术的被国产医疗器械生产企业所掌握,创新技术成为常规技术以后,会吸引近百家国产医疗器械生产企业进行低价倾销,逐步占领市场份额。

以前成交价八万的监护仪和心脏支架,现在已经被国产品牌拉到一万七以下,国产心脏支架和国产监护仪已经占到70%以上的市场份额。

强生公司2011年决定Cordis退出全球心脏支架业务市场,2014年1月,微创收购了强生旗下Cordis公司药物洗脱支架相关资产。

碧迪公司因没有价格优势,没有高利润支撑企业的运营,放弃曾经占据中国市场80%的注射器。

价格是知名企业和弱小企业,是国产和进口品牌的分水岭

凡是持续打价格战的都是小企业,生存都很艰难,想尽办法把产品质量做得稀烂,更稀烂,以便把价格做低,更低,笔者王强认为他只会这一招。

而全球知名和国产知名医疗器械生产企业不打价格战,是以专家,学术,技术创新,品类管理,最优性价比等竞争优势来树立良好的品牌形象来驱动市场。

进口医疗器械要比国产医疗器械的价格高百分之七十以上,已经得到医疗器械行业所有人的认同,卫计系统和招标机构(招标时分进口组和国产组),医院,进口医疗器械和国产医疗器械的生产厂家和代理商。

目前国产DR成交价在三十万左右,而同样配置的GPS的DR成交价在二百万左右。国产骨科创伤产品一套锁定板(一板八钉)中标价在五千元,而进口骨科创伤产品一套锁定板(一板八钉)中标价在九千元。

医疗器械经销商只有10%的毛利率能生存吗?

国外知名医用耗材的全国总代理发出告知函中规定:经销商只能在供货价的基础上以10%毛利润率向医院供货,否则医院可直接向全国总代理订货。

经销商只有10%的毛利率能生存吗?笔者王强给出的答案是:无法生存,没法做。

10%只能维持配送,而不能做产品推广,没有费用的支撑怎么能维护好医院的关系?更容易被国产品牌给抢去,毕竟拼价格是国产品牌的强项。

更何况大多数医院的结款周期越来越长,半年,十个月,有些东北的医院一年才结款一次,有些地方的医院还有返利的要求。

医院换供应商真的那么容易吗?

医院对供应商:特别是大耗材的供应商是很慎重的,不轻易换供应商,毕竟牵扯着利益关系,换供应商的流程实际上和新品重新进院是一样的。只有在医院的院长,设备科科长,科室主任更替的前提下,医院才会换供应商。

与其让竞争对手把我们替换掉,还不如用自己的新产品代替自己的老产品,技术创新才是医疗器械行业发展的原动力。

故步自封,遵循守旧的企业最终会被行业趋势所淘汰。

2012年因害怕变革,遵循守旧,民用照相行业的数码化使巨无霸的柯达轰然倒下,但历史依然在重演,消失的摩托罗拉和诺基亚手机,百丽鞋业的退市等。

(本文来源:医圈闻 )

(责任编辑:Labtoday)

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